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自媒体年销售10亿阳光私募

发布日期:2016年10月20

  朋友起初只是做自媒体,并不是专业的投资经理,更不懂得什么江恩、波浪理论,他人在金融中心-上海,混金融圈。当然,天然的金融环境,富饶的资源禀赋或许是前提,但模式的成功最终还是归结为人。所以在跟他深入交流之后,我总结他的成功主要为三点:

  1、起初跟国内很多研究员约稿,付稿费,使平台获得一些首发文章。众所周知,14-15年牛市行情,很多股票都有几倍涨幅,这使得公众号粉丝迅速积累,高峰时约30万左右。这也就是我们前期提到的影响力和数据库。这些粉丝大部分是股民,这也奠定了后面产品销售的基础。

  2、由于行情火爆,客户不断咨询股票。加之平台研究员推荐的个股在二级市场表现抢眼,客户对交易的依赖度逐步提高。借此契机,平台推出高质量的线下会谈,让客户与研究员深入沟通。由于积累了大量的粉丝及行情的推波助澜,线下活动取得了良好的效果(收费,1980/次,费用太低了还不一定取得太好效果,就是要做高端,就是要设门槛)。投资者支付费用,面对面与基金经理交流,成功将阅读用户转化为潜在私募购买客户,这就是我们提到的业务整合。只有走到这一步,前面的积累才算有了成效。

  3、一边是客户强烈的需求,另一边有大量的优质研究员。平台迅速注册成立私募基金,并邀请人气较高的研究员担任基金经理。这样以来,买方和卖方成功配对,前期积累的粉丝不断转化为产品购买客户,实现线上到线下的完美转化。

  听完讲述,我才真正感觉到互联网给我们带来的便利及冲击。便利的是足不出户,我们可以获取客户资源;冲击是客户无时无刻不在经历着被营销,这也给客户维护带来了较大的困难。但最终,我仍然要感谢这场变革,因为技术的确给我们的生活带来了进步。

  马云在互联网大会上提到:互联网的风已经刮起,竞争已经不止停留在技术,还有运营上,后者直接关乎到价值的转化。我们站在风口,你,是否已经准备好了呢???